《合伙人—中国首部合伙创业小说_吴严著》pdf电子书免费下载
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作者：empty 页数：398 出版社：empty |
《合伙人—中国首部合伙创业小说_吴严著》介绍
三个在美国留学的中国年轻人，凭借他们的执著和智慧，在风险投资的支持下，白国创业，把一个课堂作业变成了一个知名的跨国软件企业。在这个过程中，人性的优缺点得到了充分的体现，并最终导致了不同人物截然不同的命运结局。本文以达个刚刚发生的故事为背景，真实再现了海外留学生的生活、归国创业的典折、与资本方智慧的较量、绿横商海的技巧，以及人与人之间的信任与背叛。本文在创作结束后，由于其内容真实、故事精彩，语言屌利，得到广泛流传，深受好评，使包括海外留学生，怀创业梦想的创业者、公司管理层及投资人等各层面读者群能够从不同视角来深度了解留学、创业、公司管理。被留学生称为“归国创业宝典”：被创业者称为“创业秘箱”：更被职场高管称为“职场必读”，并得到中国作协副主席叶辛推荐：“有了信任，也就有了行动的力量。
严正告诉自己两件事：第一，以后任何决定，不在酒桌上做；第一次偶然的相遇改变了这几个人后来的命运。其实人生不就是由这当严正知道了所有这些事情的真相后，他狠地打了自己一下，并听到这个消息，西门振华喜忧参半。喜的是公司在这种情况下中了投资人喜欢投资给那些成功的人，更喜欢投资给那些有过失败经验二，“兄弟“，不是叫出来的，是做出来的。样一次次的偶然组成的吗?害人之心不可有，防人之心不可无呀!发警以后再也不轻信别人，任何事都要自己亲自同清楚才可以。在回去的路上，垂头丧气的石剑锋向气急坏的西门振华问了一个不该问的问题：“玩胖榆的钱能不能回去报销呢? 很多时候，朋友是用来出卖的。至少有人是这样想，这样做的，而且这样的人，不算是少数。合作的基础是信任。可是，谁又该信任谁呢?只是严正不知道，在不久以后的未来，公司和他自己都将面临很多的变化，很多不以他意志为特移的变化女人，是西门振华最忌讳的话题。听到这，他的脸色一下子难看了很多。桐， 忧的是严正居然能在这种情况下中了标。而最可怕的是， Tim完全不知道严正用的是什么招数。机会永远是与风险一起存在的，有机会的地方，一定就有风险存在，只是你是否意识到它的存在。造势，关键的是这个“造”宇。是不是真实并不重要，重要的是你敢不敢造出一个足够大的劳头。我想提醒体一句：如果体不反扰，他们一定还会有所动作的。你自己小吧!他的电脑被人格式化了，硬盘上面所有的内容都不见了!现在的电脑就像一个刚出生的小孩子一样，赤条条的，什么内容都没有了。要小心所有的授资人，这些人都是鲨鱼，会唤到任何的血腥味，然后游过来毫不留情地把你吃掉，的人，他们的经验是用了高颠的学费买来的。其实我不知道自己有那么厉害，是你们，你们这些政府官员、媒其实共苦根容易，因为反正也没有什么利益，大家一起吃苦嘛，容胜默兵家事不期，包差思耻是男儿；江东子弟多才俊，卷土重来来对他来说，也是一个“不成功则成仁”的赌博。体、记者，所有你们这些人一起让我觉得我自己有这么厉害。易!但是同甘就难了。利益的分配总是会让人反目成仇的。可知。
第一章/投名状严正告诉自己两件事：第一，以后任何决定，不在酒桌上做；第二，会议室里的人都很尊重这位老先生，当坐在老者对面的三个中国留学生清楚地了解这一切。“机遇是留给有准备的人”初夏的北加州，天高气爽，阳光一如既往地照在身上，温暖面舒适。在圣马特奥市(San Mateo) 一座办公楼的二层会议室里， 一位年过六十的白人长者正用他缓慢而平和，但又十分坚定的话语主宰着会议，“很抱歉各位，我要提前声明一下，今天的会议我们只有30分钟的时间，因为我接下来要赶飞机到伦敦去开会。”其实，能够进人这个会议室，能够有机会和这位老者一起开会，本身已经是件很不容易的事。如果说在eBay(世界第一大网上拍卖网站) 上可以将和股神巴非特午餐的机会拍实到150万美金，那么在这个会议室和这位老者的会议，也应该至少能够拍卖到100万美金。老者谭笑着补充了一句，希望能够缓和一下气氛，让坐在他对面的三个略显志不安的年轻人放松下来：“当然，你们也不需要太着急，可以慢慢讲。如果有必要，我们可以再延长一些时间，飞机会等我的，那是我自己的飞机。“这三个人同时对老人笑了一下，表示着重和谢意，开始了他们的演讲。崇尚白手起家的国度，也是一个崇尚成功(Palo Aho) 的街道上，，说不定你随便一拍头几个百万乃至千万富莉。从20世纪90年代末开始的经济速发展在这片土地上造多的富前。而面前这位老先生呢?财富对他来说堆数20年闻，这位老先生曾经创或参与创立过15家高科技企业，面这些企业最后全部在纳斯达克上市了。在这个财富高度集中的地区，拥有私人飞机似乎不是什么难事，但像这位老者这样拥有私人的洲际飞机，能够随时飞越大洋，似乎不是每个人都能做到的。这个道理他们当然明白。走进这个会议室前，他们就已经将这位老者的经历了解得一清二楚。更重要的是，如何将自己要讲的东西和这位老者的经历结合起来，吸引住他仅仅是因为他身后的财富。美国是个财富的国家在北加州的帕洛阿尔托一些衡量他成功的数字。在过去的Kubernetes的注意力，他们也已经烂熟于胸。走进这个会议室最终的目的是希望这位老者能够对他们接下来要讲的商业计划感兴趣，这才是此行的目的。没有敢奢望这位老者能够直按投资给他们的项目，这三个年轻人的目标就是希望这位老者能够把这个计划、这个团队介绍给其他的天使基金或风险投资。要知道，这位老者的名字就意味着未来投资人的认可。在这个非常看重推荐作用的风险投资领域，他的推荐就是得到风险投资商那张支票的第一步可能t也是最为关键的一步。
不可避免的紧张着演讲的开始而迅速消失了。三个年轻人用他们娴熟的英文讲解着一页页幻灯实的数据、严谨的推理和成熟的设想。用他们的微情、执著、自信和训练有素为在场的每个听众勾画着一个美丽的前景。三个年轻人自信地微笑着，因为他们相信一分耕耘一分收获。在过去的6个月间， 他们三个人每天柱返于洛杉矶大学(Lon Angeles Unive nity， 简称LAU) 和尔湾大学(Irvine Unie nity， 简称IU) 两所大学的图书馆之间。早上8点到8点半的咖啡厅，下午1点到2点的比萨饼店，和凌展1点到2点的吉野家夜肖，这是他们三个人每天除了上课、睡觉外唯一的休息地点。幻灯片上精准的市场数据分析，竞争对手比较，以及未来企业发展方向都是在这辛苦的工作中获得的。三个年轻)默契配合让与会者频颜点头。这种默卖的基础是近乎苛刻的训练。正在演讲的这个商业计划书在他中共有四个版本，分别是1分钟版、5分钟版、15分钟版和30分钟版分的演讲。其中1分钟版和5分钟版的演讲都是由一个人来完成的。分演讲(Elevator Speech) ， 意思就是：团队中的任何一个人在电梯资人的情况下，在这短短1分钟甚至是半分钟内，就要迅速完引住对方的注意力和兴趣。按照三个人现在的情况，对于1分钟和5分
他们同时开始演讲，三个人结束秒表来计算的。而15分钟版和30述自己负责的部分，配合幻灯片更详细生动地来讲述整个商业计划书。同样，这样分工合作的配合时在当然，这并不是他们三个年轻人第一次面对演讲。确切地说，这是他们第23次面对投资人，充满激情地来展现自己的梦加州是个充满了机遇的地方，无数的投资人手握支票本，随时准备为一个个未来的年轻富们开出他们所需的第一桶金；同时，加州又是一个充满挑战和竞争的地方，每年摆在每一个资深投资经理桌上的商业计划书，都会超过1000份，其中能够被投资子细阅读的，也就是150到200份。每一份计划是否能够被仔细地阅读的机就在开始的儿分钟里。这三个年轻人是自信的，虽然此前的22次尝试并没有获得那张梦症以求的支票。他们自信，因为此前他们见过的每一位投资人都给子了他们很高的评价，认可了他们的商业计划：因为他们此前已经凭借自己的出色表现，获得了洛杉矶大学和尔湾大学两所学校的商业计划书大赛的两个第一名，并获得了10万美元的奖金。这不但是第DG一次由华人团队获得商业计划书大赛的第一名，更是历史上第一次由同一个团队同时
获得两个学校商业计划书大赛的第一名。而他们的事迹也已经被当地的华人媒体争相报道。现在，他们所要做的就是找到天使投资，让他们能够把他们在商业计划书中描述的梦想变成现实。他们相信：成功，就在下一次的努力中。演讲，如果把这三个人分开来，让超过一秒钟，因为平时的训练都是用叠由三个人共同完成的，每个人讲彩助下完成的。这三个人， 是三位在美国读MBA的中国留学生， 也是后来被大家称为“三个火枪手”的三个充满激情、执著自信的年轻人：西门振华、产正和石剑锋。西门振华(Tim Xi) ， 出生于中国湖北武汉， 是三个人中的老大哥， 年龄比另外两个人整整大出一轮。-一米八的大个子，魁格的身材，旅大眼，年轻时曾是学校交响乐团的首席小提琴手。为人风流倜悦， 充满激情。Tim是公司创始人、首席执行官(CEO) ， 负责公司整体运作和投资商关系。Tim毕业于华中大学， 毕业以后到法国留学，在那里获得了自己的理学硕士和博士学位，在法国最大的石油公司工作了10年后， 以杰出人才的身份移民到美国。当时在美国加州尔湾大学MBA就读。在这三个人中， Tim是激情的代表， 高品的声调、有力的手势和情的言语一直都是他的标志。严正(Zheng Yan) ， 在北京出生， 在北京长大， 却看不出是典型的北京人。一米七八的身高，匀称的身材，传统的中国英俊男子长相，两道标准的剑眉，圆润的眼睛、温和、干净、绅士，一直是女孩子们心中的白马王子。严正是公司创始人、产品及技术副总裁(VP Pro duet/C TO) ， 负责公司产品、市场和销售。严正毕业于北京大学，在中关村间茜了数年后来到美国， 在尔湾大学读MBA， 和Tim是同班同学， 和Tim两人一起在图书馆开始了整个项目的策划和发展。始终挂在脸上的淡而迷人的微笑，是严正自信而淡定性格最好的注释。石剑锋(StevenS hi) ， 在武汉长大的上海人， 一米八八的个子让人很难把他和那个整天与细小数字打交道的职业联系到-起。仔细、认真，做事一丝不荷。财务专业的出身让他对自己的生活节检到近乎苛Steven是公司创始人、首席财务官(CFO) ， 负责公司的财务。Steven毕业于上海交大， 后来到上海的著名会计公司毕马成(KPMG) 从事财务工作。当时在美国加州洛杉矶大学MBA在读。Tim和Steven两家是世交， 儿时的Steven就把住在对门的大哥Tim视作自己未来的榜样， 立志要像Tim大哥一样博学多才， 一样讨女孩子喜欢。多年后， Steven终于如愿在南加州和这位大哥一起开始创业。多年的财务工作和上海人的精明在Steven身上有着深深的烙印：严格细致，精打细算。三个性格专长都差异遇然，却又互补到几乎完美的年轻人，一个投资人欣赏的创业团队，一个充满无限前景的梦想，会议室里的听众都被深深地打动着。想法。以他多年织横商海的经验和敏锐的商业敏感，老者意识到这是个好的商机、好的市场机会。但同时，老者也意识到这个商业机会为时尚早，还需要一些时间来让市场完全接受。在高度赞扬了这三个年轻人后，老者表示将来一定会有机会和他们合作。飞往伦敦的飞机迟了半个小时起飞，老者破例给了他们更多的时间来展示他们的老者出发前，留给他们三个最后一句话：“我们还会见面的，一定!”老者没有食言，因为他是个商人，商人是不会放掉任何一个好的商机的，只是要等到一个好的时机。
“电， 这下应该够吃一个扎拜的了吧!该马上回去了， 明天要交的paper(家庭；作业) 还没写完呢， 得抓紧!要不写完了发给Tim时， 他没时间加工一下， 一定又会简单地改个自己的名字就一起交上去了。这样实在太不好了!严正自言自语地走出位于Culver大街和Walnut大街交叉的麦当劳， 钻进自己的车子。黑色的Pont c(庞蒂克) 轿车在他手中开得像跑车一样， 飞驰在Irin e(尔湾市) 的Culver大街上。严正一边轻松熟练地驾驶着自己的车辆在车流中穿梭，一边笑着对自己说：“我的驾驶技术这么好，不当个同机真是有些浪费呀!等到衣食无忧的那一天，我一定要去做个出租车司机，享受那种自由自在和每天驶的乐趣!而且还是个会英文的司机，多有优势!”“衣食无忧，看来还是要等一段时间了。现在，还是得靠这些来充饥呀!想想真是搞很快，严正就回到了自己在学校租的学生公寓。看了一联并排摆放在副驾驶座位上的8个外卖的巨无霸，严正自嘲地播了摇头，不懂，到底是老美精明还是我们中国人精明呢?来美国两年了，严正还是异喜欢这种所谓的垃级食品一一麦当劳的汉堡巨无霸。可是4.99美元一个的价格换算成人民币就太贵了，尤其是对于一个暂时没有收人的留学生。所幸的是，老美的市场促销活动到处都定期举行，麦当劳也不例外。本周的促销活动就是巨无霸打折，99美分一个，仅相当于平时价格的两折。而对这种优惠唯一的限定，就是每人每次限购一个。这个也好办，多去几次就可以了!每次进门买一个，出门放到车里，再进门买一个，这样就不算违规了。“想想出国前在北京时，每天吃鲍鱼鱼进也从不计较价格，谁会像现在这样呢：为了这个打折的巨无霸，都跑了四家麦当劳了，太没面子了!”想着刚刚服务生怪异的眼神，严正觉得自己的脸微微红了一下，下意识地踩了一脚油门。“不管了，先回去著它一个再说!”学校提供的学生宿舍条件根好，每月750美金可以粗到一个类似国内连排别墅的公寓，这个价格仅相当于校外同等条件租房价格的一半。楼下是一个很大的客厅和厨房，楼上是房间内可以高速上网，水电免费。卧室不大不小，但根整洁，而且是铺好了地毯的。房间内唯一引人注意的地方就是家具的颜色有些跃，那是因为这些家具都是来自不同的主人。留学生的家当多数都是别人送的，或是从垃圾站检来的，所以也就没办法要求它们的色彩搭配了。一个月后，它们也许又会被送到下一届椰个学生的家里了。PDS“是呀!一个月后，这些家具一定会有个安身之处，而我呢?严正把这一周的004/合状人午餐放人冰箱，回到楼上自己的卧室。严正走到墙上一面大大的白板前，浏览着上面贴着的两个学校商业计划书大赛一等奖的奖状，以及各种当地媒体对他们的事迹报道的剪扑。白板上画着23个小天使，每个天使的下面写着一个名字，那里有加州有名的天使投资商商，有名的华人企业家、知名企业家的名字。严正拿起笔，在第23个小天使旁边画了个笑脸，却在翅膀上画了个义和前面的22个一样。“以后一定会有合作的机会，是呀!一定会，只是我们严正一边重复着前几天在San Mateo见的那位老者的话，了两条线。可能他自己都没有意识到，脸上的微笑此时已经换成下能到那个时候呢?”名字下重重地画广微微皱起的眉头。一边在这“你们的计划非常impressive(印象深刻) ， 其中的实施方案中如果能够加人更多和Local(当地) 政府的合作细节就会更好了， ”严正重复着老者离开前又转回身说的最后一句话。“这个老头，果然历害，一眼就看到我们计划中一直在刻意回用的问题。”大学毕业以后，严正就离开了自己所学的物理专业，加人了国内的一家有名的IT企业。4年时间，从最底层的销售做到了市场总监。离开时，严正已经是负责两个产品线的市场总监，做到了全国每年2个亿的销售额管理着全国30人的销售团队。他比更多的员都深深地知道，在中国做生意果有了政府的支持，不管是地方政府还是中央政府的扶持，生意就事半功倍了。这也是为什么“关系”这个词在英语中都成“外来词语， “Guanxi ， 很多想到中国做生意的外国人都已经明白了这个词的含义而自己商学院的国际经济的教授还专门用了一个上午来给自己的MBA学生讲解这个词的意义。在严正他们的商业计划书中，也专门提到了这方面的计划：如何利用政府的支持来推广他们的市场计划，很多投资人都很看重这一点。其实，他们三个都明白：如果在这里放几个真实的和政府的合约，那效果将远远强于他在这个近乎完美的计划。但毕竟这个商业计划是在美国写出来的，他自两年了， Tim更是10多年没有回过中国了拿到这些真实的合约又谈何容易?E整个商业计划书中，关于政府支持的这个部分，也就成了运用一般将来时而不是现在完成时最多的地方。严正想：“我们将和某政府签订协议”或是“我们会利用当地政府的扶持”的词语，如果能够改成“我们已经同xx政府签订了xx协议”，或许这第23个天使就真的变成一个天使，给他们签了一张巨支票。毕竟这是真正的商业社会，投资人的钱当然希望能够在最短的时间内产生效益了!想到这里，严正下意识地在白板上写下了“关系”这个词和几个美金符号，微笑又悄悄地爬上了他的嘴角。“今年我29岁，是不是也要等到第29次的尝试，才能碰到一个真正的天使呢?”晚上， 和已经完成的作业一起进人Tim邮箱的， 是一份关于尽快建立与中国地随后，严正又在白板上一气画了六个小天使。方政府合作的建议书。“回国?1”其实，Tm也一直在考虑着同样的问题。他一边漫不经心地修改着那份严正已经完成了的作业上的名字、版式和字体，一边在脑海中快速寻找着，希望想起一两个能够放在商业计划书上目的名字，一两个能够更加吸引投资人眼球的“关系”.3分钟后， Tim把作业存档， 发送了出去。除了名字和字体， 其他一点也没有改动。“真是不明白， 对于一个41岁的成功企业家， MBA教育应该是提供更多的和商界人士见面的机会，更多的投资洽谈会，整天弄这些数学作业有什么意思!还有上学期的期末考试，3个小时内写完6篇论文，简直就是在考打字水平。我平时的文件都是秘书打的，我怎么会打字呢?”想着上学期末的那次考试，Tm不禁无奈地笑了笑。标像是自动的一样， 双击打开了那份已经熟得不能再熟的PPT(幻灯片演示文档) 文档。Tim又开始一页页地读起来。“我们的顾问团够强大了：纳斯达克某上市公司前任CEO：美国总统智囊团成员：新闻集团现任高级副总栽；全球最大内存厂商现任总载；亚洲最有影响力一百人第一名：IBM太区市场总监。“这些名字都真实的，面不是仅仅列在这里充充门面就完事了的。这些知名的企业家都曾当面问意过把他们的名字加人到公司的顾问团，也愿意在适当的场合来给这个团队荐其实，不只是在中国在美国的商业社会，也同样是讲“美系”的或者更准确地说，是推荐的作用。通过参加学校里的商业计划书大赛， Tim和严正认识了很多的评委。这些评委都是来自南加州地区有名的企业，是很多大公司的高层管理人员。再加上两人在学校里的Me(尔湾大学MBA学院给学生提供的一个服务，为在校生安排一个当地知名的企业家作为课外辅导员，一对一进行辅导)和他们自己认识的关系，当然少不了他们出色的商业计划作为基础，两个月间，他们已经成功邀请了不少的商界名人加人到自己的联问团里面。电话会议持续了近半个小时，三个人不断地列举着自己直接或是接认识的中国“等等，我们好像是想重了。我们并不是要放几个国内高官的名字在我们的计划Tim也跟着说：“对呀!我们这已经不再是对着学校大赛的Judg r(评委) 作演讲Steven补充着， “是第四年上市， Tim。可是现在， 我们下一步怎么做呢?严正脱而出：“我们回中国去!Tim和Steven异同声地反同：“回国?”“是呀!我们的计划就是做中美之间的市场，我们当然要回去。”说到这，严正三个人曾经不止一次地坐在一起，列举能够想到的、所有评委和投资人可能提出“国国 ，每一个经历过到美国使馆申请非移民签证面试的人都知道，在签证官每一个美国使馆的签证官都近乎偏执地认定：每一个来面试申请美国非移民签证看看每天馆前近千人的签证中请人捧着队伍走进去，除了缴纳那拒了“人都多到要撒下来几个了， 怎么还是觉得整个计划书差一点什么呢?”Tim不解地播了摇头。时钟敲了10下， Tim的电话也如约响了起来。他们三个人的手机电话按照促销计划，都是每天晚上10点到第二天早上6点间打免费的。每天的这个时候，如果不在一起，他们三个一定会开个电话会议，来个头脑风暴，把自己想明白的、想不明白的事放在一起讨论一下。很多精彩的决定都是在这个时候被激荡出来的。Tim率先发盲了，“Yan， 收到你的建议书了， 我也在考虑谈如何加人更多的Govemment Relationship(政府关系) 部分。严正等道：“是呀!我想了一个晚上了，我以前在国内的关系和客户可以说是各行各业都有，但是政府关系这一块好像还是欠缺一些。Tim说：“我父亲的学生倒是有一些在中国的政府部门工作的， 我晚点去问间他.”Tmi的父亲以前曾是国内的一所大学老师。“就是不知道他们能不能管用。Stes en也跟着说：“我以前在毕马威的很多同事都是做政府项目的， 我也可以间006/合人间。”Steven在这样的场合总是比较少发言的。政府官员：然后是自己的同学、同事，同学的同学，同事的同事；最后是同学的同事、同事的同学他们努力寻找着任何可能和中国政府有所关联的关系。似乎儿天前老者的一席话让他们茅塞顿开，又似乎让他们迷失了方向。书里就结束了，就算那样得到了天使的投资，又怎么样呢?拿到投资不是目的，而该是手段，是一个事业开始的基础。我们是真的要做成我们的计划的!”严正一边把手机插上充电器，一边恍然大悟地大声喊着。了， 我们是在做一个真实的公司， A real project(一个真实的项目) 。我们财务报表上第三年IPO(上市) 的计划是可行的!我们真的是要五年后就退休了的!Tim的雄心壮志再一次被点燃了。的胃莫名地叫唤了一声，看来微波炉热过的巨无霸显然不是一个好的晚餐选择。一思到北京的美食，胃酸就又不由自主地开始分了!的问题，也对所有可能的答案进行过分析，确定了最佳答案。应该说，他们应对任何可能的问题都不在话下。可是当“回国”两个字被提出后，大家都没有再说话。面前，自己学成毕业后是不是回国，这是要回答的第一个，也几乎是唯一的一个问题。的人都有移民倾向，无论以何种身份进人美国后就会选择留下来，而不是回到自己的祖国，每一个中请者要做的，就是想尽各种办法证明自己以后不会留在美国，一定会回到自己的祖国。比如：自己的父母[或是爱人在国内；自己的财产、住房、汽车在国内；或是自己一定要回国来报效祖国，等等。但是，无论你的理由多么动听，多么充分，签证官拒签只需个理由：你有移民倾向!对不起，父母呀，爱人呀，子女呀，汽车呀，房子上签证官的一个No，不退还的、再去签还要缴纳的签证费，还要在小小的房间内排上至少两三个小时，无论是男女老少；期间还要忍受着身穿制服的间胞的怒斥和摆弄；最后却只能看到护最后一页的四章和一个水远都一样的解释：你有移民倾向。人们不禁要问：这么一个Kubernetes非常不合理的制度，为什么却一直在中国延续着，而且在全球各国中，仅仅在中国最严重呢?
其实，想想也不难回答。去何问那些每年成千上万的中国留学生吧!他们学成之后，又有几个人真如他们所说那样，回国报效祖国呢?问间那些熟了几年甚至十几年*到绿卡，还要维续熬五年，等着对着星条旗宜餐人籍那一天的同们吧!他们是否坚守了当年的诺言呢?今天，同样的问题在不经意间摆到了这三个人面前。严正打断了短暂的安静， 间Tim：“Tm， 你是不是又是只改了字体和名字就把作业给交了?TA(TA：Teach ngAn it ant， 课堂辅导员， 一般由高年级学生推当， 是美国在校生勤工俭学最主要的收人来源)已经给我发邮件淘间了，为什么我们两个的作业除了名字以外一字不差?!”Tim不以为然地说：“没事， 你随便应付一下。我们明天中午请她吃饭!严正笑笑：“我不去，这个机会留给你了! Tim：“可是个单身的女博士噢!“产正哈哈笑着说：“那可是个女博士噢!我就更不会去了!别忘了：世上只有三种人：男人、女人和女博士。哈哈!”在调侃中，电话会议结束了。但三个人的脑子都没有停止飞快的转动，“回国还是留下”的问题开始在每个人的麟子中停留，挥之不去，直到他们最后真的回到祖国的那一天。放下电话，Ti环视了一圈自己的房间，然后上楼看了看自己已经睡熟的两个儿子，又走到花园开始给刚刚种下的不知名的花水。五年前，为了加州这片素尚创业、崇尚成功的沃土，他放弃了自己在巴黎稳定的工作和舒适的环境，来这里开始一个全新的生活。现在是不是真的要又一次选择离开呢?看着车库里面停放着的，才跑了500公里的In nie 445， 想象着国内拥堵的交通， Tm不由自主地轻声了气，摇了摇头。此时此刻， Su even则刚刚把双脚放进热水盆中。同住的一对中国夫妻都是医生，这周又同时上早， 要5点钟起床， 所以很早就睡了， 为了不吵到他们， 这周Stes en也就不能晚上洗澡，而只能泡泡脚了。要知道在西洛杉矶这边找到一个便宜的住房是件很难的事情， Steven可不想被自己的房东赶出去。的车怎么处理?不知道现在卖会不会亏钱?回国?有了投资还好，没有投资的话，工资该怎么算呢?对了，那10万的奖金应该快到账了，明天去看看能不能用这些钱去人生其实就是这样，很多的决定都是一句不经意的话带来的，不是吗?“不行了，跑不动了。金发美女体力太好了!”手机的震动把严正从鸡蛋大餐中拉回到现实， 是Tim， 今天他没有课“告诉你一个好消息!”严正：“聂部长?那个前商务部副部长?”“， ”热水放松着Steven的脚底神经， 却不能停下他航子的转动。“回国?那我注册个公司， 然后开始申请我的H-lb签证。不过倒是也不用着急， 还有OPT(OPT：Opt nal Pract cal Training， 指持FI签证的学生在毕业后的12个月里， 可以参加与所学专业有直接关系的实习，而不需要申请工作签证)可以用，这12个月还不DG用为签证担心。是不是可以先拿些钱，把我上次那几百块给报销了呢?那可是因为加008/合人班写计划书面吃了过夜的pira， 吃坏了肚子， 去急诊又没有保险造成的。对!就这么办。”热水还是放松了Steven疲惫的脑子， 美梦随之到来了， 直到他一脚把盆飞了。吮哓哦。隔壁传出了房东的怒吼：“怎么回事?不是说了早点睡吗!Steven， 这周你刷确。”此时的严正正在健身房的跑步机上快跑着，汗水很快湿透了他的背心。“去了糖旧金山几天没练，体力怎么一下就不行了?刚跑20分钟就开始嘴不上气了!不行，怎么也不能比边上这个金发美女跑得少呀!“回国?”这两个字义不由自主地浮现在了严正的脑子里，“回国?当然!国内那么多朋友，那么好的商业环境，那么多的商业机会，丰富多彩的生活，为什么不呢?”严正可能是为数不多的，来到美国却还一直坚定地想回国的人之一。因为他觉得他的生活在国内，他的梦想在中国。“对了，那门决策分析课的期末论文题目还没有定，就用这个吧：毕业了，回国还是留下?嗯，不错!就是它了!”美国的超市每周都会推出几款超低价格的商品，以吸引顾客前来购买。这些商品和正常商品毫无区别，打折完全是市场行为。可能午夜12点前还是7.99美金一打的鸡蛋，过了12点就是99美分了。当然，一周后的午夜12点一过，价格又会回到7.99美金。如同前面提到的99美分巨无霸一样，这样的商品通常会限制每人每次仅购一件。在市场营销课上曾经学过这样的营销手段， 这些MBA的学子们当然不会上这个当的。超市的收银台又多，多去几次也不会碰到同一个服务员。何乐而不为呢?严正抱着今天的第三盒鸡蛋走了出来。对这种他刚到美国时还嗤之以鼻的行为，严正现在已经很适应了，下的问题就是要好好想想这些鸡蛋该是以什么样的味道进人中，熊?炒?煮?炸?还是什么呢?时又高了很多，更加的激昂和亢奋，“聂部长来了!”现在出发，今天晚上到，正好可以赶上明早的会议。”在严正还没有开前， Tim的声音就已经传了出来， 比平Tim高声说：“是呀!他来美国， 在旧金山参加一个论坛， 明天一早开始。我们严正毫不犹豫地说道：“好!走!”
Kubernetes从严正的宿舍开车到Tim家大概50分钟， 其间Tm刚好有时间去Kinkos(金考，一家24小时提供打印、复印、装订的服务社)再打印几份资料。会合在一起后，两个人就出发去旧金山了， Stes en这两天一直有课， 没办法一起去了。从洛杉矶开车到旧金山大概7个小时车程。着5号公路一直向北，由于是平时的日子而不是节假日，车流量不大。两个人在路上还在练习着演讲稿，讨论着明天如何用自己的商业计划书打动这位中华人民共和国前商务部副部长。这一类的规是要计2分的，而作为比较：一个闻红灯才0.5分。同时，有了这样的一个单，这个驾驶员第二年的保险金也会有至少两倍以上的增长。严正这是第一次在美国违反交规，后来在法底上被法官判以最轻的处：同款405美金，吊销驾瓶15天。后来， Tim出了200美金平分了这笔罚金。)再次上路。两个人半天没有说话，其实都在晴下定决心，不为别的，就为了这回程的路上车子依飞，当然这次不会超速了。事实上，从那次以后，严正开车再也没有超速过，不管是在美国还是中国，看来有力度的经济制还是很有如果说去程时的飞驰是由于急切，那么回程的飞速则是源于兴奋。“机会总是降省给有准备的人”这句话再次得到了印证，他们平时的“电梯间1分钟讲演”也没有白练。车子里虽然和来时一样，只有Tm和严正两个人，但车子又仿佛比来时重了许多，因为那里又承载了更多的希望和更多的期盼。那是一个在BayArea(湾区：特指北加州旧金山到圣何塞地区) 再普通不过的一有人说那是世界大工厂，因为超市里面超过90%的商的背后印着“Made in China(中国制造)“，有人说那是世界下一个大市场，世界最大的商业机构都在争先恐后地把自己的足迹踏到那片土地；有人说那是商业的天堂，到处是商机，太多的商人轻易地挣到了在美国可能要更久才能挣到的财富；有人说那是地赋，多少人在那里血本无归， 利而回。上海的拼音“Shang ha”如同“Cua mi一样， 也已经是一个外来词语了，只是这个词多少有些贬义的意思，“胶诈的生意方式”。不管如何，中国这片在美国的中国留学生们自然比那些老美更加关心自己祖国的发展。因为每一个在海外的中国人都知道和体会得到：中国强大了，他们在国外才会更有地位。不管是否愿意，他们每天都不断地被愈来愈多的关于中国的信息包围着，影响着。也许是读得太认真、太投人了，