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作者：empty 页数：163 出版社：empty |
《指尖上的营销—网络时代的营销暗战_张继明编著》介绍
网络传播和新媒体营销是全球化信息时代的产物，是市场营销传播的新生力量。《指尖上的营销》及时切入，结合经典案例对其进行系统的研究和探讨，同时还总结出了全方位的实战方法论。开卷有益，值得一读!《左传》曰：“言而不文，行之不远”。这些年来，继明老弟在做好医药营销策划工作的同时，笔耕不辍，相继推出《谋定市场》、《智揽天下》、《借力共赢》、《医药营销那些事儿》等六本可谓字字珠玑之著，受到同仁的推服。即将付梓的《指尖上的营销》，通过对精典案例的深入分析，娓娓道来科学的网络营销方法论体系，对行业彻底终结网络整合营销的混沌局面起到很好指点。希望读者能学有所获。一台电脑，你可以足不出户游遍世界各地，一台电脑加一本网络营销实战手册，你可以创造一个属于自己的奇迹。通过这本书，你增长的不仅是知识，而且是将专家的多年经验“移花接木”.
2012年注定是不平凡的一年，所有的人似乎都想要赶在“世界末日”之前最后一搏!2012皮鞋很忙，2012杜甫很忙，2012京东和苏宁电商大战很忙，2012王老吉和加多宝也很忙……所有忙碌的身影都聚集在了一个地方——网络!网络时代的到来，创造了一个新的江湖，一个新的奇迹，一场据统计2011年，整个互联网产业的总体规模超过2600亿元人民币，预计到2014年将突破7700亿，过去10年里，中国互联网经济的平均增速在60%以上， 是国家GDP增速的5倍以上； 2000年， 中国互联网上市公司只有4家，总市值仅4.2亿美元，到了2011年，这个数字已经超过了40家，上市公司的市值总额也超过了1460亿美元，增长近350倍……如此庞大的数字，如此庞大的蛋糕，也难怪人人都盯紧了这块蛋糕，想要分吃一!的标志，但是随着历史潮流的不断前进，后浪终有一天会董过前浪，就像曾经传统媒体“三足鼎立”牢不可摧，随着网络时代的到来，也渐渐地露出疲
前言一个新的领域开辟，第一个插上旗帜的人永远被载人史册，成为其永恒态，甚至有些举步维艰的感觉……如此强势的网络时代，也为营销行业带来了一个新的时代，所有的人都清楚地知道，利用网络去进行营销，有其不可预估的影响力和事半功倍的高效性，但知道终归为知道，面对网络这个如此巨大的空间，想要游刃有余地操作，确实需要一定的技巧。网络营销刚刚开始，有人打响了第一枪，有人紧追其后，有人在抓耳挠腮，有人在网络营销的大潮中似乎迷失了方向……那么究竟该怎么做?如何在网络营销的浪潮中扬帆远航?指尖上的营销网络时代的营销暗战网络媒体史无前例地将传播的平台与销售的平台合二为一，也承担了越来越多的任务，一个企业若不只想图一时之利，而是想要把企业做得更大更强，终究还是要顺应时代的发展选择网络，将自己的企业和品牌在网络媒体上进行延伸和发展，这样不仅省去了很多在传统媒体上营销的成本，也能够利用网络媒体自身的优势帮助企业快速地树立品牌的形象，提升企业的整体形象。
正所谓“成也网络，败也网络”，在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，再香的酒也怕巷子深，如何抓住网民的注意力，成为了网络营销成败的关键。当然这里的“抓”也不是盲目地抓，在目标确定之后，会有一系列的方法来加油助威。现在的营销已经不是单纯的质量、价格竞争了，更多的是品牌的竞争，这也决定了网络营销对营销的效果会有更高的要求，不仅要注重提高品牌的知名度，更要注重通过提高产品和服务的质量来提高产品的美誉度，通过整合和优化品牌形象的构成要素，最终树立起大众信赖的品牌。网络营销早已硝烟四起，弱肉强食的时代已经到来，在互联网时代的品牌角逐战中你准备好了吗?你有百分百的信心抢占市场吗?天下熙熙攘攘，皆为利来利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销流动若不能为目标受众提供利益，必定寸步难行。
区人民的爱心，王老吉在汶川地震中表现出的大爱，客观上让国货重新以醒目、高昂的姿态进人了国人视野，也前所未有地拉近了国货与国人的心理距离，换来了全国人民对自己的关注和爱护。加多宝公司财务报表显示：2007年王老吉凉茶业务的总利润也就一亿元，这次捐款等于是捐出王老吉去年全部利润，这才是让广大网友感动不已，并号召“封杀”王老吉的主要原因。现在，有人说王老吉从主观上或许存在营销策略的考虑，即使主观上确实有营销考虑，客观上也确实取得了效果，但无可厚非，反面值得提倡。很多企业和商家平时总喊要回报社会，回报消费者，而在灾难面前站出来，承担起社会责任，就是对社会和消费者最好的回报。企业通过回报社会，赢得公众赞誉和树立形象，会帮助企业赢得消费者的信任和选择，促进企业进一步做大做强，以更好地回报社会，这种良性循环，显然是企业和社会都需要的。王老吉正是在地震面前表现出大爱，才赢得了社会对它“回馈”的大爱。王老吉不仅实现了社会价值，更借机创造了新的市场增长，也提供了一条企业与社会和谐发展的新思路。可以说，王老吉的成功，首先是重视网络民意，重视网络营销的成功。2.借势媒体，精心策划2008年5月18日晚，王老吉公关宜传全面启动，当晚百度贴吧即出现大量询问帖。19日，各大论坛围绕王老吉的讨论已经铺天盖地。5月20到22日，王老吉在网上使用一系列组合拳进行推广。首先，用正话反说的方法，炒作“封杀”王老吉，并不断发出王老吉断销的新闻。其次，借国货炒作，地震期间，国货被中国人提到一个很高的高度。再次，借势万科负面事件，炒作王老吉正面形象，提升网友认同感。可以说，王老吉的成功，离不开对网络媒体的精心策划。在信息泛滥、见怪不怪的时代，如何标新立异、如何出位，首先就需要“逆潮流而动 ，出人意料。在媒介膨胀、信息爆炸的网络时代，受众对一般性信息早已严重“好奇疲劳”，只有“反其道面为之”才能吸引观众的眼球。“标题党”正是通过标新立异的标题来出彩的一种网络营销手段。从“吃垮必胜客”到“封杀王老吉”，“逆向诉求标题党”的作用可谓展现得异彩纷呈。
地震发生后，各企业纷纷捐款捐物。捐款之后，如何有效开展营销就成为关键，单纯宣传报道绝对不能激发受众兴趣。此时，“具有杀伤力的标题 ，挑逗迎合受众的好奇心，才能秒杀受众的注意力。由此，一则“封杀王老吉”就跃空而出，极大秒杀了受众注意力，激发了受众兴趣。在网络媒体传播力已经不逊于传统媒体的今天，由“王老吉捐款一亿”引发的热炒，在中国2亿多网友强力助推下，无意中为王老吉促成了一次成功的网络情感营销。网络帖文和网络碑传播，对一亿捐款消息的迅速传播，起到了更为强大的助推作用。在“封杀”的强大号召力和影响力下，众多网友在超市看到王老吉时，都会忍不住从货架上拿几罐王老吉带回家，为王老吉带来直接丰厚的经济效益。在营销过程中，网络媒体助推无疑发挥了巨大作用，在无意中也呼应到了加多宝在营销上重视“在传播上与竞争对手差异化竞争”的思路，在网上为王老吉打了一场漂亮的情感营销战，可谓名利双收，不得不让人为之称道。
从时机和方式上看，可谓恰到好处。地震给数千万人带来不幸，举国哀悼，众多企业和个人为灾区人民奉献爱心。此时，任何借机炒作都只会激起人们愤怒，千万不可留下丝毫炒作痕迹，否则无异于自掘坟墓。王老吉聪明地回避了这一风险，在传播途径上，选择平民化网络传播，从点击率最高的天涯社区开始，以普通网友身份发帖，再以转贴方式流向各大网站，直至QQ群。整个过程，看不到任何企业参与炒作的痕迹，怎么看都是爱心网友自发的行为。从发帖内容看，是典型的“标题党”，用“正话反说”方式消除了网友的戒心，淡化了那篇精悍网络论坛“软文”的商业目的，并引发网民参与兴趣和爱心进发，广大网民怀着极大爱国热忱将王老吉的“软文”四处转发。借助捐款一亿，王老吉品牌得到了最有效传播。但自始至终，王老吉在捐赠中都表现得非常低调，网络营销传播也体现得非常自然，丝毫没有让人觉得王老吉是在借赈灾宣传自己，更没有作秀成分，分寸把握到位。这才是王老吉成功的最大原因。
《指尖上的营销—网络时代的营销暗战_张继明编著》目录
绿瘦模式——高端、前沿、完整
绿瘦国际的成功是否可以复制
左旋肉碱：搜索引擎“随叫随到”
减肥产品概况.
减肥者越来越倾向理性减肥
左旋肉碱——减肥市场“新宠”.
左旋肉碱网络营销显神威
雅塑：微博助力“借”“转”“改”
东药：巧借网络“东风”华丽转身
网络，改变一直在发生
巧借“东风”，寻找造势的支点
网络推广，广泛传播的力量
有广度重深度，营造传播新热点
多角度全方位，打造东药集团新形象
南京同仁堂：老字号借力新网络
南京同仁堂品牌之惑
同仁堂“姓乐不姓白”
百年老字号如何再放光芒
南京同仁堂网络传播策略
桑迪点评
迪尔诺：关注网络给力传播
事件背景
现实问题
存在机遇
解决方法.
从“危机”到“机遇”mx
凡客：网络整合出经典
医药整合出自己的凡客
依云宝宝：视频营销花样轮滑
曾经：依云很低调
高调=亲民
滑轮：滑出另一片天空
像依云一样划出另一片天空
网络社交营销：人人都被康师傅“泼”了
鼠标一点，将“波”点为流行
独乐乐不如众乐乐
让我们也被网络营销撞一下吧
网络病毒营销：伊利心甘情愿为耐克埋单
耐克：轻轻一贴，日光转移.
耐克变病毒，伊利变了质.
耐克：“好病毒”在于分享
网络病毒营销：出其不意
网络内容营销：肯德基创意“宅急送”.
网络内容营销：创意不再通过广告表现.
EDM：成就CME 20营销沙龙品牌.
背景介绍.
难，不代表不会成功
EDM需坚持的特点.
从网络营销看广药的“商标保卫战”
相爱容易，相守太难
尘埃落定，硝烟又起.
方兴未艾，静候时光.
步步惊心，网络造势成就维康
目标分析，运筹帷幄.
硝烟弥漫，布阵造势
回阵再顾，启发深刻.
华丽转身，加多宝借网络再创神话.
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O指尖上的营销网络时代的营销暗战
加多宝与广药的“爱恨情仇”
三借东风，加多宝华丽转身
DHC后来居上三部曲
亲和微博，传递龙润茶
统筹兼顾，严阵以待
里应外合，一呼百应
内外互动、强强联合
网络时代品牌碎片化传播策略
方式跟着方向走
吸引力=吸金力
关注是相互的.
碎了才会更精准.
搜索引擎营销：你搜什么，我说了算
搜索引擎，不只是关键词.
SEO优化路线图.
官网营销：让消费者